2015年1月10日，在这辞旧迎新」的日子，中国包装机械群英会再次相聚在广州白云区保利山庄。中国包装机械群英会自々2009年成立以来已经跨入第6个年头，群组成员已经增至1000多人，近六年来我们得到行业内各界人士的支持，在大家的↘关注中茁壮成长！

此次聚会组委会做了很多宣传和筹备工作，到会人数达77人。虽为草根█群，但大会得到了广东省食品和包装机械行业协会的大力支持，协会秘书〗长熊维煊先生出席了本次会议。

2015年1月10日13:00，75家企业和个人代表准时到达广州【白云区保利山庄，此次特别制作签字墙。

当天下午，首先由张进标先生介绍此次会议主要发起人及各小组组长，并通过图¤片、视频等方式带领大家一起回顾群英会近六年来走过的风风雨雨。这是一个聚人脉，共学习的平台，70多人轮流介绍各自企业、产品及市场，有企业主、技术工程师和√营销精英，不同层面不同岗位，却不影响在同一平台下的相互交流和学习。

这次聚会◥组委会别具一格的组织了红酒交流会，由广州铭钰标识有限公司总经理习敬钰赞助产自波尔多的原装红酒，行业精英在完全开放、轻松愉快的氛围中相互认识、学习，更进一步加深彼此的友谊。尤其■是现场独特的自助厨房，让这些平时在商场搏斗的精英们，脱下西装，卷起袖子，过一把大厨瘾！当晚的抽∮奖活动更是把晚宴推向了高潮，不少朋友满载而归，这预示着2015必定赚个盆满钵满！

这次聚会的重头戏安排在2015年1月11日，上午9:00广州迈「驰包装设备有限公司宁德松、广州铭钰标识有限公司习敬钰、武汉佳农食品工⊙程技术研究所所长方祖成、远见机械科技有限公司总经理王建村、雅琪集团柳兵、广东省食品和包装机械行业协会秘书〗长熊维煊☆、南京华思基机械科技有限公司刘成军分别做了介绍。

广州迈驰包装设备有限公】司宁德松：回顾群英会创建历史，汇报近六年来群组织的发展，对越来越多人关心群英会并甘愿为这非盈利组织奉献热情表示感谢，宁德松先生同时也呼吁更多人关注和支持组委会的工作，并希＠ 望六周年聚会会办得更好！

广州铭钰标识有限公司习敬钰：我们每个企业的客户不同，目标不同，方向不同，强调举办聚会的目的是为了同行更好的交流，提供绽放的平台。习总对本次组委会的工作也表示肯定，希望在平台上真正能做到资源整合，做到共同发■展，共同进步!

武汉佳农食品工程技术研究所所长方祖成：介绍佳农的发展背景及服务的内容，与机械设备制造企业如何配合等方面。并用其专业知识详细讲解了用户购置设备的过程：可行※性研究----工业设计----设备购销，三个重要环节，提醒设备制造企业要把握最佳时机。同时方所长还向大家展示≡了正在实施的项目案例。

远见机械科技有限公司总经理王建村 分享企业管理及运营心得：关于企业经营的战略，需要思考的是做什么与不做什么。如⊙何能够长期保持独特的优势是每个企业都〇需要思考的问题，有卐明确清晰的定位尤为重要。我们的客户是谁，我们给客户能提供什么价值？对于今天很多企业百花齐放，建议做取舍，要做减法。做自己擅长的东西，细分市场，专注自己的领域。集中核心技术发挥到淋漓尽致。

现场互动：

广ㄨ州中虎包装机械有限公司陆四海 ：新成立▂一家公司，主要做装盒的二次包装，有市场资源和技术支持，前期有稳定大客户（某国内知名口香糖企业）支撑，可较快进入市场。公司层面有合作伙伴的资源做大▲客户，个人也有水处理技术的资源作支持，这一部分市场也可发展。

雅琪集团 柳兵：提醒新公司靠一个大客户支撑，会有哪些竞争危机。需要了解竞争对手有什么优势，有哪些策略。

远见机械科技有限公司总经理王建村：建议在〖抓大客户的同时，进入一部分大企业所不关注的行业。另外个人的方向应该与企业的方◥向是一致的，面对的竞争也是一致。我们的客户到底是谁，仍然是定位的问题。向大家推荐一本书《定位》。（注：作者：美国艾.里斯和杰克.特劳特）

广州市铭科〗包装机械有限公司蒋雪芬：已经创业或者正准备♀创业的设备制造公司，如何【走得更远，包括哪些影响因素，并如何规划？

远见机械科技有限公司总经理王建村：所有企业家都在思考做强做大，首先还是要做¤强，要明确我们的使命是什▲么。每个企业的成长轨迹和生命的抛物线是极其相似的，德鲁克就建︼议企业在上升期能否抛掉一些什么，关注趋势变化。每一个企业都有可能意外的成功或失败，这其中可能隐含一些商机。企业家最致命的是一心多用，什么都∮想做却什么都做不好。

深圳固尔琦包装机械有限公司查霞燕：推荐《定位》这本书，举例说宝洁多品牌运作的案例，每一个品牌都有对应的一款产品，而另外一家企业榄菊本身是做洗洁精、洗衣粉和蚊香的，现在做矿□泉水，消费者喝到矿泉水的感觉好◥像是在喝洗衣粉、洗洁精。诺基亚※和苹果，诺基亚的产品质量和品牌都有很高的认可度，可是今天诺基亚被苹果打败◢了。

远见机械科技有限公司总经理王建村：客户的认知都是先入为主的，客户最先定位榄菊是做洗涤产品的。远见最早做盒装纸巾，给客户印象也是如此，接下来远见要推〇出一款定位为“软抽王”的纸巾包装设╱备。诺基亚、苹果■都有各自定位，区别在于苹果的创新被客户认同。创新源自客户未被满足的需求。

广州慧翼智能科技有限公司吕智灵：企业如何有续经营？诺基亚与苹果是』欧美地区的案例，这与国内不同。我认为企业关键的还是有没有自己的核心技术、核心团队和核心文化。

远见机械科技有限公司总经理王建村：定位无国别之分。企业真正要做两件事情：一、创造客户的№需求。客户没有需求，需要创造。二、创新∏与营销。你的焦点在哪里，成果就在哪里。

雅琪集团 柳兵 分享销售心得： 2015年1月6日雅琪集团拿到伊利3000万的订单。2007年雅琪开始为伊利服务，2008年第一次中『标。（编者话：每▽一次成功不是偶然，是点滴付出的◎积累，是坚持不懈的必然。）

分享↘陪同客户参观企业后的体会（参观企业：赛维、尚乘、达尔嘉、雷佳等）：

1、印象的差异：管理水平、环境氛围、接待人员的素养、产品的呈现；

2、销售流︾程的规范：第一步说什么？第二步说什▓么？带客户先看什∑么？切忌出现被动，否则将无法向客户更好的展示产品；

3、销售工具的运用：事先准备好产品资料、案例、演示的视频、技术协▲助等，否则々会过早出现价格问题，这对设备销售是极其不利的，更失去展示优势的◣机会。

关于销售细节的几点建议：

1、客户是上帝不是皇帝。在客户服务过程中敢于说不，敢于与客户较真。在客户要求超越本身能力时◤，不做让步，底气十足，令客户佩服；

2、切忌以销售↑价格高或低而自豪；

3、销♀售员十八般武艺，不要一次全部亮相。首先要搞清楚客户真正的问题，及时给出解决方案，而不是一味地介绍客户所不关心的优势

4、不要轻易贬低对手◥，有々可能会令客户反感；

5、言多必失；

6、懂得取舍，不是所有的客户都□要拿下。

广州尚乘包装设备有限公司刘亚楼：强调客户接待∞过程几个关键的事项：

1、环境，企业形象，5S管理；

2、接待人员的专业水平；

3、细节决定成败：素材的ぷ准备、视频展示等；

4、每个企业都要注意这方面人才培养的问题。

广东省食品和包装机械行业协会秘书长熊维煊：对本次群英会的举办表示高度的赞扬，呼吁行业内更多人关注其发展，介绍协会的宗旨及服务内容：①科技项目申报规划；②科技资质认定规划；③财务审计◆服务；④税务筹划服务；⑤专家顾问团队；⑥高校成果合作※；⑦体系认证规划；⑧知识产权规划；⑨品牌＠ 建设规划；⑩展会组织服务等等。并号召群英会自己组织举办展↓会。

南京华思基机械科技有限公司刘成军：强调整合⌒资源，合作学习。贴标机行业企业较多，但还是比较少碰到，不同的企业有不同的客户定位。分享华思基的成功秘诀：用心聆听客户的心声，罗列出可供客户选择的多种解决▽方案。客户永远√不满足一台设备仅仅只是解燃眉之急，而需要为其考虑多种可能性。

中山天业包㊣　装机械有限公司郝李丽： 关于群英会聚会组织方面的建议：①每次选出不同产品或是细分市场的企业3-4家做介绍，为整线配套提供更多产︻品；②确定会议◥主题：营销、人才、技术及管理层面，选一★个重点，分组讨论，增加互动环节。

“聚精英，创共赢”,本次群英会聚会在轻松愉快的交流中接近尾声。相信每位伙伴都有不同程度的收获。聚会虽然结ξ束，但我们仍然在路上，相信今后会有更多人关心和支持我们的发展，中国包装机械群英会一定做得更〖加强大！

再次感谢此次聚会赞助单位：南京华思基机械科技有限公司，广州铭钰标识有限公司

感谢制作《群英会通讯录》的美女帅哥们！

感谢本次聚会报道文↑章作者中山天业包装机械有限公司郝李丽的☉无私奉献，才有这样精彩的文章，祝愿中国包装机械行业明天会更好！